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掌握了这些报价技巧还怕留不住客户？
2018-08-13 10:30
作为上海印刷厂的销售，都知道报价是销售过程中至关重要的环节，特别是在目前这种纸价透明状态下，客户会紧盯着材料成本价来掐你的报价，比如印刷一本说明书材料的费用大约1元钱，这点客户是了解的，客户有了这个材料成本作为基本价位，就不会让我们在其他工序上有太多的利润空间，所以可能一个错误的报价方式，就会导致客户扭头就走。你有过报价无数却接单寥寥的经历吗？在这纷乱的涨价潮中，应该怎么给客户报价才能提高成交率呢？
请跟我来学习下面这些报价技巧吧：
上海印刷厂报价技巧一：设定底线
很多上海印刷厂的销售认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实不然，报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；同时客户的谈判空间也变得更少，客户的成就感就会变低，另一方面自己也很容易跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成；上海印刷厂销售一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。上海印刷厂销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大。
上海印刷厂报价技巧二：伺机而报
初入行的上海印刷厂销售，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因是没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户随口一问，有的是货比三家，总之必须先弄清楚意图寻找合适的时间再伺机而报。前期可以报参考价，不可作正式报价；一因避免价格外泄，二因考虑时间长更全面。
上海印刷厂报价技巧三：重视试探
试探性报价是我们软包厂销售必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。
上海印刷厂报价技巧四：报价严谨
报价一定要严谨，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
不同的上海印刷厂销售适合不同的报价方式，只要用对了报价方式，不仅不会让客户反感，反而会让他们愉快的接受。
请跟我来学习下面这些报价技巧吧：
上海印刷厂报价技巧一：设定底线
很多上海印刷厂的销售认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实不然，报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；同时客户的谈判空间也变得更少，客户的成就感就会变低，另一方面自己也很容易跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成；上海印刷厂销售一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。上海印刷厂销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大。
上海印刷厂报价技巧二：伺机而报
初入行的上海印刷厂销售，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因是没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户随口一问，有的是货比三家，总之必须先弄清楚意图寻找合适的时间再伺机而报。前期可以报参考价，不可作正式报价；一因避免价格外泄，二因考虑时间长更全面。
上海印刷厂报价技巧三：重视试探
试探性报价是我们软包厂销售必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。
上海印刷厂报价技巧四：报价严谨
报价一定要严谨，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
不同的上海印刷厂销售适合不同的报价方式，只要用对了报价方式，不仅不会让客户反感，反而会让他们愉快的接受。
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